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Les piliers d’une transaction de fusion & acquisition

Ateliers à la carte ou parcours complet en 4 sessions
Session automne 2026
Dans une transaction de fusion et acquisition, la valeur ne se joue pas uniquement sur le prix, mais surtout sur le niveau de préparation de l'entreprise.

En 2026, la montée de la concurrence et l'intégration de l'IA accélèrent le rythme des fusions et acquisitions dans le secteur technologique. Et les dirigeants québécois le confirment :
selon le Baromètre AQT 2024,
48 %
des PDG technos prévoient de croître par acquisitions
47 %
envisagent une fusion
45 %
se disent ouverts à vendre si une offre compétitive se concrétise
Formule éprouvée — lancée avec succès lors de la session de printemps. 
Mais intention ne veut pas dire préparation. Vente, acquisition ou transfert de l'entreprise : chacune de ces options exige une préparation rigoureuse, particulièrement dans un contexte techno où les enjeux touchent la propriété intellectuelle, les revenus récurrents, les talents et la capacité d'intégration.

 

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Les quatre ateliers « Les piliers d’une transaction de fusion & acquisition » donnent aux PDG de PME technologiques du Québec les outils pour structurer, planifier et piloter un projet de croissance ou de relève avant que l’urgence n’impose ses décisions.
 

 

À qui s’adresse

Cette cohorte s'adresse aux PDG d'entreprises et exécutifs clés (CFO, VP Produit, DG)  qui : 

  • envisagent une fusion ou une acquisition dans les prochaines années 
  • veulent être prêts si une offre se présente 
  • souhaitent structurer leur entreprise pour maximiser la valeur, même sans processus actif

Un parcours complet, session par session

1. les étapes clés d’une transaction (achat et vente) 
2. La valorisation et les principaux mécanismes de négociation 
3. La
vérification diligente, incluant les enjeux techno et de propriété intellectuelle
4. L’intégration post-transaction : culture, talents et systèmes

Choisissez votre formule.

Vous pouvez participer à un ou plusieurs ateliers ciblés selon vos enjeux actuels, ou suivre le parcours complet pour développer une vision globale des transactions de F&A.
Les PDG détenteurs du Passeport AQT bénéficient d'une priorité d'inscription.

Parcours complet
Pour les 4 sessions
Voir le tarif

Atelier 1 : Les étapes clés

495 $ /session
1 495 $ /parcours complet

PÉRENNITÉ DE L’ENTREPRISE : COMMENT PRÉPARER L’ENTREPRISE POUR LA SUITE?

Comment définir et aligner sa stratégie de fusion ou d'acquisition en tenant compte des forces internes, des objectifs et de la vision du PDG?

Cette séance explore les fondements stratégiques d'une transaction de fusion ou d'acquisition afin de mieux préparer l'entreprise aux enjeux de croissance, de relève ou de création de valeur. 

Experts invités
  • Olivier Guénin, chargé d’affaires F&A, et Frédéric Bonan, fondateur d’I-Deal Développement
  • François-Pierre Dionne, directeur principal – Groupe bancaire Technologie, Pierre Tessier, directeur principal – Transfert d’entreprises, et Sonia Katiya, directrice principale – Transfert d’entreprises, Banque Nationale
  • La formation sera suivie du témoignage d’un PDG techno.

Mardi 15 septembre 2026

9 h à 12 h
Lieu à confirmer

Atelier 2 : Valorisation & négociation

495 $ /session
1 495 $ /parcours complet

COMMENT ÉVITER LES ERREURS DE STRUCTURE QUI COÛTENT CHER?

Comment éviter les erreurs de structure qui coûtent cher et concilier rationalité financière, stratégie à long terme et dimension humaine dans une opération de fusion-acquisition?

Au programme : les mécanismes de valorisation, les clauses critiques, les ajustements financiers et les dimensions humaines de la négociation. 

Experts invités
  • Paul-André Jouzel, cofondateur d’Alvora Partners
  • Alexandre Laturaze, associé chez Demers Beaulne
  • La formation sera suivie du témoignage d’un PDG techno.

Mardi 22 septembre 2026

9 h à 12 h
Lieu à confirmer

Atelier 3 : Vérification diligente

495 $ /session
1 495 $ /parcours complet

À QUOI RESSEMBLE UNE DILIGENCE QUI PROTÈGE RÉELLEMENT LA VALEUR?

Comment anticiper et gérer les risques humains, technologiques et organisationnels pour sécuriser une opération de fusion-acquisition et protéger réellement la valeur?

Au cœur des échanges : la propriété intellectuelle, les revenus récurrents, les talents, les risques technologiques et les éléments pouvant affecter la valeur de l'entreprise.

Experts invités
  • Nadia Paquet, vice-présidente, et Marc-André Tremblay, directeur, Tact
  • Christian Jacques, associé – Sociétés émergentes à forte croissance, et François Paradis, associé directeur du bureau de Montréal, Osler
  • La formation sera suivie du témoignage d’un PDG techno

Mercredi 30 septembre 2026
9 h à 12 h
Lieu à confirmer

Atelier 4 : Intégration post-transaction

495 $ /session
1 495 $ /parcours complet

INTÉGRATION POST-TRANSACTION — COMMENT RÉUSSIR L’INTÉGRATION, LÀ OÙ LA VALEUR SE CRÉE… OU SE PERD?

Comment réussir l'intégration post-acquisition en alignant les cultures, les équipes et les systèmes pour créer une nouvelle dynamique commune — là où la valeur se crée… ou se perd?

Les conditions essentielles à une intégration réussie : continuité des opérations, l'adhésion des équipes et la création de valeur après la transaction.

Experts invités
  • Mathieu Deschamps, associé – Fusions et acquisitions, Norton Rose Fulbright 
  •  La formation sera suivie du témoignage d’un PDG techno. 

Mercredi 7 octobre 2026
9 h à 12 h
Lieu à confirmer

Témoignages des participant(e)s

 

 J'ai eu la chance de participer récemment au programme de formation "Les piliers d’une transaction de fusion & acquisition" mis en place par l'AQT. La qualité des conférenciers et les témoignages ont vraiment été à la hauteur de mes attentes. Un plan de formation bien conçu et couvant l'ensemble d'un processus d'acquisition d'entreprise. Une excellente formation suggérée à tous ceux et celles qui envisagent une stratégie de croissance par acquisition. Merci et bravo à l'équipe de l'AQT pour ce programme. 

Daniel Girard
Daniel Girard Président fondateur, CTRL

Grâce au parcours F&A de l'AQT, le plan stratégique d’Explorai prend une nouvelle dimension. Cette formation m'a appris que bâtir de la valeur et créer de l'optionalité stratégique, c'est la même chose : un plan solide (croissance, récurrence, autonomie d'équipe) positionne mieux Explorai à titre d’acquéreur, et assure la pérénnité de l’entreprise.. 

Olivier Caron-Lizotte
Olivier Caron-LizottePrésident fondateur, ExplorAI

Le parcours "Les piliers d´une transaction de fusion & acquisition" de l'AQT a été pertinent et concret, avec un équilibre solide entre les concepts stratégiques et leur application pratique. Les échanges et discussions autour d’exemples réels apportent une valeur ajoutée claire et seront directement utiles en contexte de transactions F&A. Pensé pour les CEO, mais aussi totalement adapté aussi aux CFO appelés à accompagner les CEO et le conseil d’administration.

maxime-olivier hinse
Maxime-Olivier HinseVP Finances et opérations, Groupe CIS

Bien que mon entreprise se soit déjà investie dans le secteur des fusions et acquisitions, j’ai pris quelques pages de notes importantes qui serviront dans l’avenir. Bravo pour le choix des intervenants et formateurs, qui nous ont partagé des études de cas et des expériences vécues.

paul_pednault
Paul PedneaultPrésident/Chef direction, Sponsorium International

Ce parcours de formation offre une excellente vulgarisation des concepts clés en fusions et acquisitions, tout en demeurant hautement pertinent pour les dirigeants. L’approche concrète, enrichie d’exemples réels et de témoignages inspirants, apporte une valeur immédiatement applicable. La formation stimule une réflexion stratégique et donne l’élan nécessaire pour passer à l’action avec confiance.

cathy landry
Cathy LandryPrésidente fondatrice, Inosek
Les piliers d'une transaction de F&A

LE PARCOURS EN BREF

🔄Formation F&A : Pérennité de l’entreprise, comment préparer l’entreprise pour la suite?

Comment définir et aligner sa stratégie de fusion ou d'acquisition en tenant compte des forces internes, des objectifs et de la vision du PDG?

Cette séance explore les fondements stratégiques d'une transaction de fusion ou d'acquisition afin de mieux préparer l'entreprise aux enjeux de croissance, de relève ou de création de valeur. En compagnie d'experts invités — I-Deal Development et la Banque Nationale — les participants seront guidés à travers les étapes clés pour structurer une démarche F&A cohérente, alignée avec la réalité et les ambitions de leur organisation.

Mardi 15 septembre 2026
9 h à 12 h
Bureau de l’AQT, Longueuil 

🔄Session 2 : Valorisation & négociation (22 sept.)
Comment éviter les erreurs de structure qui coûtent cher (clauses, mécanismes d’ajustement, conditions)?
🔄Session 3  : Vérification diligente (30 sept.)
À quoi ressemble une diligence “tech” qui protège réellement la valeur (IP, revenus, clients, talents, risques)?
🔄Session 4 :  Intégration post-transaction (07 oct.)
Comment réussir l’intégration, là où la valeur se crée… ou se perd?




🧭 Format : 4 séances de 3 heures, de 9 h  à 12 h 00
🚩 Lieu :  Bureau de l'AQT à Longueuil 
💲Tarification
Tarif régulier  :  1295 $ 
👥 Public cible :
8 à 12 PDG d’entreprises technologiques
Pas encore membre? Contactez-nous pour profiter de tous les avantages 

PROFITER DE L'OFFRE DE LANCEMENT



🔄Session 1 : Réflexion et stratégie  (15 sept.)
Pérennité de l’entreprise, comment préparer l’entreprise pour la suite?
🔄Session 2 : Valorisation & négociation (22 sept.)
Comment éviter les erreurs de structure qui coûtent cher (clauses, mécanismes d’ajustement, conditions)?
🔄Session 3  : Vérification diligente (30 sept.)
À quoi ressemble une diligence “tech” qui protège réellement la valeur (IP, revenus, clients, talents, risques)?
🔄Session 4 :  Intégration post-transaction (07 oct.)
Comment réussir l’intégration, là où la valeur se crée… ou se perd?