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Formation : Rémunération de l'équipe de vente en TI

Formation : Rémunération de l’équipe de vente en TI

Au sein de toute entreprise du secteur des TI, la rémunération de l’équipe de vente comporte son lot d’enjeux qui doivent être gérés avec doigté. L’opportunité? Identifier les risques, comprendre les leviers et adopter un modèle permettant de livrer les résultats escomptés.

Le programme de six heures, auquel s’ajoute une heure de coaching personnalisé, est divisé en deux blocs. Il se penche sur les irritants et causes de départ potentielles, les clés de la motivation d’une équipe de vente, puis sur le développement d’un plan de rémunération adapté au modèle d’affaires et aux objectifs de chaque entreprise. Réservez tôt, puis venez chercher la perspective et les outils nécessaires pour donner un nouvel élan à votre organisation!

Préalable
Avoir le plan de rémunération actuel des représentant(e)s en vente

 

Objectifs
À l’issue de cette formation, vous serez en mesure de :

  • Reconnaître les risques liés à la rémunération pour les ventes au sein de l’entreprise
  • Analyser chaque rôle dans la vente et sa contribution pour définir la rémunération
  • Définir le modèle de rémunération le plus efficace selon le modèle d’affaires et les objectifs

 

Contenus

BLOC 1

  • Contexte spécifique du département des ventes
  • 3 causes de départ des représentants en lien avec la rémunération
  • Importance du désir, de l’engagement et de la motivation en vente
  • Rôles clés en vente
  • Architecture de la force de vente et rémunération
  • Facteurs de difficulté affectant la rémunération

 

BLOC 2

  • Modèle d’affaires et éléments de base de la rémunération des vendeurs
  • Paramètres essentiels des modèles de rémunération efficaces
  • Déploiement et communication d’un plan de rémunération pour les ventes

En ligne

  • Tarif régulier : 495 $
  • Tarif préférentiel pour les membres AQT

La formation a été conçue pour les gestionnaires des ventes, VP des ventes, dirigeants d’entreprises et responsables RH.

Mardi 12 Janvier 2021  au Jeudi 14 Janvier 2021


De 14 h à 17 h


En ligne


Membre: Tarif préférentiel pour les membres AQT
Non-membre: 495 $



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