Je suis un bon vendeur ? Ça veut dire quoi, comment je me distingue, quels trucs, astuces ou stratégies je peux partager avec mes pairs ?

Près des yeux près du cœur ! Et si c’était ça la recette ? Comment rester près de nos clients tout en étant discret, comment s’assurer qu’ils penseront à nous au bon moment, pour la bonne raison et qu’ils nous contacteront.

…

Notre force de vente est en télétravail, comment la garder motivée, suivre les résultats, s’assurer qu’on va livrer le plan ? Est-ce qu’il y a des profils de vendeurs qui performent mieux que d’autres avec le travail à distance ?

Et si l’ère du « marketing de contenu » était révolue ? Est-ce que l’investissement en temps et en argent pour maintenir le flow de contenu pertinent et régulièrement rapporte selon nos attentes ? Quelles sont les alternatives ?

Le parcours client peut prendre différentes formes, routes ou étapes. Il faut bien le comprendre pour s’en servir efficacement dans nos stratégies, de l’accueil à la fidélisation.

Je n’ai plus de leads de mes activités de réseautage, je dois me réorganiser et faire différemment. Est-ce qu’il existe des meilleures pratiques, certains ont-ils des trucs à partager, des questions à poser ? Cette session est pour vous !

Sans le contact humain, comment maintenir le niveau de confiance avec notre clientèle, existe-t’il des meilleures pratiques ? Partagez vos trucs et astuces sur le sujet et écouter ce que vos pairs en disent.

Quel est le point de bascule entre investir plus en marketing et l’embauche d’un nouveau représentant ! Comment prendre une décision rationnelle et payante.

Embaucher un vendeur étranger signifie l’accès à un réseau local mais aussi former ce nouvel employé à vos solutions. Quels pièges à éviter, comment évaluer rapidement le rendement potentiel? Payroll ou consultant?

Des campagnes courriels performantes qui transforme des prospects en clients! Quelques trucs et astuces, des « Do and DON’T » seront partagés lors de cette session.

Brr…. C’est la période des budgets. Comment obtenir ce dont j’ai besoin ?Comment convaincre la direction de m’accorder le budget demandé ? Justifier les investissements requis, démonter le ROI des initiatives proposées.

…

Je veux bien « benchmarker » mon entreprise, mais sur quels critères je le fais et quelles sources et ressources peuvent alimenter ces indicateurs ? Je me compare à qui ? Et je fais quoi avec ces résultats ?

Les outils web permettent des indicateurs d’analyse, cela devient plus complexe lorsque plusieurs outils sont utilisés, voyez quelles sont les bonnes pratiques de calcul.

Bon, c’est là que je commence ma souffrance. Qui appeler, comment l’aborder, quel ton, quel vocabulaire utiliser, comment prendre mon xème refus avec zen… Tout autant de questions qui rendent cette tâche aussi complexe. Le cold call je veux aimer ça, mais comment m’y prendre ?

L’intelligence artificielle n’est pas juste le buzzword de l’heure, mais peut être un allié de taille pour le développement stratégique de vos solutions et de votre intelligence d’affaires. L’atelier fera un survol des concepts-clés en intelligence artificielle, la propriété intellectuelle s’y rapportant, un résumé du cadre législatif applicable, les pièges à éviter ainsi que nos recommandations afin d’exploiter les données et modèles efficacement.

 

Si vous deviez négocier le « deal » de votre vie, seriez-vous la meilleure personne pour le faire ? Cette discussion autour de la négociation abordera l’enjeu sous différents angles. Comment avez-vous réussi à mener vos négociations les plus importantes ? Quand faites-vous appel à d’autres ressources ? Comment reconnaissez-vous les signes qui vous rendent vulnérables ? Comment passer le flambeau et à qui ? Comment développer votre réseau de confiance pour des négos réussies ?

Bonne idée ou pas ? Se distinguer dans le monde numérique devient de plus en plus difficile, est-ce que le retout aux campagnes postales sont une bonne alternative ? Discussion autour du sujet.

La crise actuelle a eu du bon pour nous, elle nous a permis de revoir notre structure et d’optimiser notre commercialisation, je vous partage nos leçons apprises et réflexions sur le sujet.

vous espérez que des firmes d’analyse vous réfèrent? Que les médias vous cite, ou mieux vous interview? C’est possible, et ça nécessite u plan et des efforts. Cas vécu.

 

…

3 entreprises partagent leur expérience récente de réflexion stratégique. La crise actuelle les a forcé à prendre du recul, à revoir leurs stratégies et tactiques afin de générer de nouvelles opportunités d’affaires. Venez entendre leur histoire et partager avec eux.

Le plan stratégique sert d’alignement pour tous. Comment nos équipes de commercialisation doivent s’en servir et quels KPIs utiliser pour suivre le plan ?

Discussion et échanges de points de vue sur la thématique.

 

Outil puissant desservant les ventes et le marketing, comment en faire un allié pour nos équipes et s’assurer qu’ils utilisent le CRM à sa pleine capacité.

Comment exploiter un statut d’expert de contenu dans son développement d’affaires ? Développer un plan de visibilité tourné vers l’expertise de son porte-parole. Quels sont les outils ? Conférencier, blogueur, interview média, auteur de livre, etc.

Comment tirer son épingle du jeu lorsqu’on est une entprerise québécoise qui vend aux États-Unis ? Vaut il mieux vendre en mode direct ? Via des partenaires ? Y établir un bureau satellite ?

Si vos valeurs d’entreprise sont fondées sur des principes de développement durable, est ce que ça ouvre de nouvelles portes ? Comment mettre ces principes de l’avant dans sa commercialisation ?

Les outils web permettent des indicateurs d’analyse, cela devient plus complexe lorsque plusieurs outils sont utilisés, voyez quelles sont les bonnes pratiques de calcul

Vendre en ligne, est-ce si facile ? Comment optimiser le processus d’achat du client, du premier clic de découverte aux actions d’intégration pour de meilleurs résultats.

Témoignage d’un entrepreneur ou d’une entrepreneure sur le plan de commercialisation.

Si je vous proposais le rôle de Chef du succès de nos clients ? Accepteriez-vous ? Sauriez-vous quelles attentes on a envers vous ? Discussion autour de ce poste stratégique dans l’entreprise.

…

…

 

 

 

 

 

 

Nouveau produit ? Comment préparer l’équipe de vente avant d’attaquer le marché. Comment transmettre clairement les objectifs à atteindre au département des ventes ? Quels sont les atouts requis pour un vendeur performant ?

 

Le one-on-one prend une autre forme

Comment des entreprises arrivent à créer ce noyau de clients qui deviennent vos meilleurs ambassadeurs, Comment ces précieux clients sont ‘récompensés’. Est-ce que ça nécessite une struture interne pour y arriver?