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SUGGESTION DE LECTURE DE JEAN-FRANÇOIS CÔTÉ

Jean-François a découvert ce livre bien avant la création de district m, lors d’un séminaire sur la négociation. Bien que le livre était une lecture obligatoire, Jean-François affirme sans hésiter que ce dernier a changé sa vie. Il lui entre autres appris que la parole est d’argent, mais le silence est d’or lors de négociations. Puisque l’ouvrage contient de nombreuses tactiques de ventes, Jean-François le recommande à tous les employés en ventes qui se joignent à district m.

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Jean-François Côté


Synopsis

GETTING TO YES par Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton

The key text on problem-solving negotiation-updated and revised 

Since its original publication nearly thirty years ago, Getting to Yes has helped millions of people learn a better way to negotiate. One of the primary business texts of the modern era, it is based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals with all levels of negotiation and conflict resolution.

Getting to Yes offers a proven, step-by-step strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict. Thoroughly updated and revised, it offers readers a straight- forward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting angry-or getting taken.