LE GOUVERNEMENT QUÉBÉCOIS RENOUVELLE SON APPUI AU CPLQ

Montréal, le 23 avril 1998 — Le ministre de la Métropole, M. Robert Perreault, a annoncé aujourd’hui le renouvellement de l’aide financière du gouvernement québécois au Centre de promotion du logiciel québécois (CPLQ), dans le cadre d’une conférence de presse tenue au Café électronique, dans le Vieux-Montréal. Le CPLQ recevra ainsi un montant de 750 000 $ pour soutenir ses activités de déploiement international au cours des trois prochaines années. Cette démarche nécessitera un investissement total de 3 440 000 $ de la part du Centre.

Fondé en 1990, avec l’appui des gouvernements du Québec et du Canada, le CPLQ a pour objectif principal d’orienter et de soutenir les producteurs de logiciels québécois dans la mise en marché de leurs produits au Canada comme à l’étranger. Il constitue la plus grande association de producteurs de logiciels au Canada, comptant un réseau de plus de 400 membres et affichant un taux d’autofinancement de 60 % pour l’ensemble de ses services. D’ici l’an 2000, il devrait avoir dépassé la barre des 90 % et se diriger vers l’autonomie financière.

L’industrie du logiciel comptant au total 450 domaines d’application au sein desquels interviennent les producteurs, le CPLQ a pu développer une expertise peu commune en matière de commercialisation. «Puisque notre équipe est issue du milieu, elle connaît les besoins des producteurs, précise le président-directeur général du CPLQ, M. Claude Pineault. Actuellement, l’industrie prend de la maturité, souligne M. Pineault. Parmi les 1 000 entreprises recensées au Québec, la majorité compte plus de dix ans d’existence, comparativement à une moyenne de cinq ans au début des années 90. Elles font maintenant face à la globalisation des marchés, et leurs besoins sont surtout à l’exportation. Si leur rôle a évolué, le nôtre aussi».

De nouvelles orientations stratégiques

Afin de faire face aux nouveaux défis que pose l’évolution de l’industrie du logiciel, le CPLQ présentait récemment son plan d’action pour les trois prochaines annés. Il compte d’abord renforcer son rôle associatif au sein de l’industrie des technologies de l’information, en s’affiliant à ses homologues internationaux tels que Connect.IT et l’Information Technology Association of Canada (ITAC), au Canada, le Massachusetts Software Council (MSC), aux États-Unis et AMITI, au Mexique. De nouveaux accords de ce type devraient être conclus prochainement avec le Software Publishers Association (SPA), le Chicago Software Association (CSA) aux États-Unis, ainsi qu’avec diverses associations représentant les TI de l’Europe et de l’Amérique latine.

Cette mesure a pour but aussi d’accroître et de diversifier le réseau de membres du Centre afin de favoriser les échanges entre petites, moyennes et grandes entreprises, au pays et à l’étranger. C’est ainsi que le CPLQ prévoit contribuer à une meilleure connaissance des expertises québécoises et permettre des maillages rentables, tant sur la scène internationale qu’au sein de notre propre industrie. «Nous voulons ainsi donner la possibilité à nos membres non seulement d’exporter leur expertise mais aussi d’exploiter pleinement les marchés intérieurs», d’expliquer M. Pineault. 

Le Centre entend de plus augmenter les retombées commerciales de ses actions au sein de l’industrie des TI, notamment en perfectionnant ses services actuels, entre autres, avec son engin de maillage unique sur Internet donnant accès aux profils de nos sociétés québécoises, afin de favoriser les alliances stratégiques. En vue d’accroître les retombées dans le secteur du logiciel, le CPLQ a aussi entrepris de renforcer sa présence à des événements internationaux, où il peut faire connaître les réalisations des entrepreneurs québécois.

Le CPLQ compte enfin miser sur ses ententes actuelles avec certains partenaires stratégiques actifs dans la commercialisation de logiciels aux États-Unis et entend élargir la base géographique de ses alliances en Europe et en Amérique latine.

Sept ans d’expertise dans la mise en marché du logiciel québécois

Depuis ses débuts, le CPLQ travaille sur le terrain avec les producteurs de logiciels afin de créer des occasions d’affaires. En sept ans, le nombre d’activités mises sur pied par le Centre est énorme et les résultats sont étonnants. De 1992 à 1995, le transfert d’expertise en matière de mise en marché locale a permis aux producteurs de logiciels d’effectuer au-delà de 170 présentations d’entreprises devant plus de 50 000 acheteurs potentiels.

Plus récemment, entre 1994 et 1996, la collaboration du CPLQ avec l’association mexicaine AMITI a donné l’occasion à 11 entreprises québécoises d’entamer des partenariats. Mentionnons entre autres MEI, Consyst SQL et le Groupe Vog, qui affichent aujourd’hui de belles réussites commerciales.

Parallèlement, depuis 1994, le CPLQ organise sur le marché local les forums Alliances, rencontres de partenariats permettant de fortifier les alliances entre les membres de son réseau. La dernière édition a attiré plus de 500 participants locaux. Cette formule a aussi été exploitée depuis par le CPLQ avec des partenaires associatifs tant sur le marché canadien qu’américain. Le dernier événement, tenu à San Diego, en Californie, a eu des retombées remarquables. La majorité des participants a pu entamer des ententes avec des vis-à-vis du Canada, des États-Unis, de l’Allemagne et du Japon.

Tout cela, sans mentionner les nombreux mandats ponctuels d’expertise en commercialisation et de recherche de partenaires effectués pour des producteurs québécois aux États-Unis et en France, dont le Groupe Informission, MEI, Gespro, Interquest et Les Systèmes CHCA.

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