Segmenter en B2B ça veut dire quoi?

Voici maintenant une reprise du 4e billet le plus lu d’Exo B2B en 2016 Nous sommes en train d’aider un de nos importants clients à faire une réévaluation de leurs clientèles cibles. Nous avons commencé par regarder leurs données de vente.  Il nous est vite apparu que cela ne répondait pas à toutes nos questions.…
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