PMEs en B2B : Comment construire l’ultime machine de marketing ?

  Pour les PMEs en B2B, la relation client est loin d’être simple. Chaque client se subdivise en intervenants : l’exécutif, les acheteurs, les gestionnaires de produits, et toute autre partie qui est impliquée dans l’achat. On doit satisfaire les exigences de chacun, au moment opportun dans le processus d’achat. Pas surprenant donc, que les…
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