Paul Lepage partagera des exemples de cas concrets ainsi que les concepts de bases et éléments essentiels à la réussite des ventes par réseaux de distribution. Les sujets abordés : Le choix de la vente directe ou par distributeurs, les types de distributeurs, le programme de distribution, les critères de sélection d’un distributeur, le contrat de distribution, le marketing et les activités de gestion des distributeurs.

M. Lepage œuvre dans le marché des TI depuis 20 ans. Il s’est joint à l’équipe de MédiSolution au mois d’août 2004 à titre de chef des opérations et il a été promu au mois de février 2007. Avant de se joindre à l’équipe de MédiSolution, il a occupé des postes chez InfoSpace pendant près de quatre années, où il était un membre de l’équipe de direction assigné à l’élaboration d’une stratégie de développement pour la division « mobile » et à l’augmentation considérable de la valeur des actionnaires.

M. Lepage a aussi occupé le poste de chef des opérations chez Locus Dialog et le poste de V.P. région de l’est, chez Wiltel Canada, un distributeur national en télécommunications. Il est aussi membre du comité aviseur iBwave, une société nommée Entreprise de l’année 2007 par la Banque Nationale.

Jean-Pierre servant a toujours été passionné par la vente. Il a lui même vendu des produits et des solutions complexes sur tous les continents. Il a également géré avec succès des équipes de ventes dans plusieurs indutries. Comme tous les dirigeants, il a eu à faire face à des sales pipelines qui ne progressaient pas. Jean-Pierre viendra partager ses connaissances et ses expériences ainsi que nous enseigner ses techniques et stratégies de gestion pour faire basculer des prospects "interessés" en clients qui signent des chèques!

Jean-Pierre Servant offre des services de consultation en gestion d'affaires et développement stratégique dans les TIC. Il travaille depuis plus de 15 ans comme dirigeant d'entreprises dans les industries des technologies et des médias. Il est MBA HEC Montréal (1993) et membre du Barreau du Québec, depuis 1990.  Il a travaillé en financement d'entreprises pour un important cabinet d'avocats de Montréal et durant les 15 dernières années, a oeuvré dans le milieu corporatif, principalement en marketing et stratégie de développement international. M Servant a occupé
des postes de direction au sein de Kronos Incorporated, AD OPT Technologies inc, Alis Technologies inc., Croesus Finansoft inc. ainsi qu'au Groupe Québec Amérique.

Depuis 2007, il agit à son compte comme consultant en gestion. Il se spécialise en stratégie d'entreprises ainsi qu'en ventes et marketing. Ses principales expertises sont le diagnostic et la réflexion stratégique, le repositionnement d'entreprises, la création et la préparation de plans stratégiques, d'affaires et de commercialisation, l'accompagnement de la haute direction, ainsi que les fusions et acquisitions. Son expertise est de développer des marchés, d'augmenter les revenus et de faire croître profitablement les entreprises pour lesquelles il travaille.

-Quel type de vendeur êtes vous?
-Connaissez vous les motivations de vos vendeurs?
-Est ce que votre équipe de vente est équilibrée?
-Comment un candidat va-t-il vous choisir?

Inscrivez vous et complétez le test en ligne (Les résultats seront transmis confidentiellement le 25 novembre!)

Among the intriguing and vital issues covered will be the challenges of hiring star sales personnel, an overview of the various sales personalities and styles, as well as optimal hiring strategies and the important role of pre-employment testing as it applies to the hiring and development of personnel. The session will conclude with a question period. Participants will also have the opportunity to take a complimentary "Sales Personality Test" prior to the workshop, the results of which can be discussed during the presentation.

Dr. Jerabek obtained a doctoral degree in clinical sciences from the Medical School of Sherbrooke University and trained in psychiatric genetics as part of her post-doctoral fellowship at McGill University. She is a recipient of the Governor General’s medal and numerous grants and scholarships awarded for academic and research excellence.

She has written or collaborated on development of more than 200 scientifically validated psychological assessments and has been involved in numerous projects in the capacity of a test developer, project manager, scientific advisor, relationship/compatibility expert and business and HR consultant. She has been actively involved in a variety of projects with companies such as the Major League Baseball, Move.com, Land Rover, Discovery Channel, Proctor & Gamble, Hickory Farms and many others.
Ilona Jerabek is the president of PsychTests AIM Inc., a division of Plumeus Inc. PsychTests offers an extensive collection of psychological assessments used in a wide variety of professional and personal settings, from pre-employment screening to therapy, academic research to life coaching. Psychtests AIM Inc. is used worldwide by human resource professionals, therapists, students and researchers.

Do you often find yourself hiring second rate candidates because they were the best candidates available when you hired? Are you sick of scrambling to find candidates at the last minute only to find out after you hire them that they are not a fit? In the speech, Winning the War on Talent: How to recruit people that will help you grow, David Inzlicht will reveal several tips and tricks used by head hunters and recruitment firms from around the world to attract top talent. He will also give you advice on how to better prepare yourselves for the looming Canadian labour shortage.

Utilizing more than a decade of management, recruitment and sales experience, David Inzlicht serves as President and Founder of Proforce Personnel, President of Himdashys Enterprises Limited and sits on the Board of Directors of three Montreal companies.

He is a recruitment and employee retention guru, authority on personnel management, community leader, speaker and believer in doing the impossible. But mostly, David Inzlicht is an entrepreneur driven by a passion for people—motivating them to reach for the highest standards of success.